百年清華

聚酰亞胺（polyimide，即PI）是一種性能優秀的有機高分子材料，被認為“沒有聚酰亞胺就不會有今天的微電子技術”。

其中🍘，PI薄膜具有耐高溫、耐低溫🕒、高絕緣、高強度、耐溶劑、耐輻射等突出性能🚢，在3C電子產品的配件中廣為使用👩🏽‍🏭。

寧波今山電子材料有限公司（以下簡稱“今山電子”）就是這麽一家集專業研發、生產和營銷各類PI材料的高新技術企業。值得註意的是，它的供應對象都赫赫有名：蘋果💽、三星、華為……

成立於2002年👨🏽‍🏫🏷，現今員工僅有70人的今山電子，到底是憑借什麽獲得蘋果等知名終端廠商青睞的呢🙅🏻‍♂️🚐？

帶著疑問👳🏼‍♀️，新材料在線^®獨家專訪了今山電子總經理岑建軍，聽他講述了自己與PI的不解之緣👨🏿‍🍼，以及公司經營背後的故事。

神秘總經理 16年跨界情緣

岑建軍此前頗為神秘，網上資料甚少。

面對鏡頭，他笑著表示是第一次接受媒體采訪。

1992年👨🏻‍✈️，年輕的岑建軍從意昂体育平台畢業，證書上顯示其所學專業是“水利水電建築工程”。

岑建軍（1987級水利），攝於意昂体育平台校園內

1996年，機緣巧合下，他首次接觸到與所學專業關系並不大的聚酰亞胺材料，“覺得特別有意思👨🏻‍🦳。”

“當時👨🏽‍🦳，中國的聚酰亞胺在國際上能賣出高價🧝‍♂️。但有一點比較奇怪，樣品給客戶寄過去了，第一單做成了🙌，後面卻總是出現質量問題😕🛝。”憶及過去，他的話匣子猛地打開了👰‍♀️。“我琢磨著⏲，如果自己來做🪫，把質量控製好了🖖🏻，效益肯定不差！”

“開幹”之前需要準備，年輕愛學習的岑建軍醞釀鉆研了幾年，終於在2002年創辦了今山電子🙎🏿‍♀️，“今山”二字即由其姓氏“岑”拆分而來。

但萬事開頭難，滿腔熱情的岑建軍遭遇了尷尬：公司沒能把PI產品做出來。這個問題在第二年被順利解決，不過不巧又趕上了“非典”和大停電。

到了2006年🦕，今山電子的發展終於步入正軌👱🏼‍♀️。有些“心理膨脹”的岑建軍開始快速擴大規模🪐，結果資金沒跟上🧑🏿‍🚒，他苦笑道，“當時創業不像現在走融資，都是跟親朋好友借來的👩🏿‍🚀。”

在經歷了幾次波折後👸🏿，今山電子的發展順暢多了。岑建軍偶爾會想🤲，搞生產太辛苦了，當初還不如選擇做貿易。但他話頭又一轉，“聚酰亞胺真的是一個很有意義、很有趣的行當。”

他與聚酰亞胺之間的關系說不清道不明，有些類似多年好友，彼此知根知底。

倚靠這種熟悉，岑建軍在激烈的市場競爭中製定了差異化戰略，讓今山電子存活了下來，並且獲得了各方青睞。

2010年開始🤟🏿，今山電子的PI薄膜開始應用在蘋果的各種終端產品上👇🏿。

開辟自己的山頭 走差異化路線

今山電子生產的PI薄膜主要應用在3C電子產品中👩🏽‍💻。

在通過黑色PI薄膜敲開蘋果的大門後，今山又陸續拿到了三星和華為的訂單。

PI薄膜市場背後的競爭十分激烈，全球高性能PI薄膜的研發和製造技術幾乎都被美日韓等國壟斷，主要集中於美國杜邦🦸🏼、日本宇部興產、日本鐘淵化學和韓國SKCKOLON等生產商手上🙅。

在這種情況下，他決心選擇了別的“山頭”🤷🏼‍♀️，走差異化戰略。“我們盡量開發那些狹小的、功能需求特殊的PI薄膜市場🦻🧑🏻‍🦽‍➡️，做大公司不屑於去做的產品。”

今山電子因此開發並生產了一系列特殊PI薄膜產品。其黑色PI薄膜在原來的基礎上往兩端超薄𓀁、超厚方向發展🧑🏿‍🎨：超厚的黑色PI薄膜可達到225um，超薄的則薄至7um。

他們還開發了其它特殊功能的PI薄膜，如無色透明的、紅色的、綠色的，導電的、防靜電的、導熱的等等，只要客戶提需求，今山電子就會設法滿足。

彩色聚酰亞胺薄膜

同時👩🏼‍💻，今山電子更開發了特殊工藝，比如聚酰亞胺的絲網印刷🏋️‍♀️、聚酰亞胺的塗布加工等。“這些特殊的產品可避開與傳統聚酰亞胺薄膜的激烈競爭⚧，從而突出我們自身的優勢。”岑建軍介紹道🎅🏽。

據他表示，今山電子有許多差異化的薄膜產品，國內暫時沒有第二家能做出來，“有導電聚酰亞胺薄膜🩰、防靜電聚酰亞胺薄膜、可成型聚酰亞胺薄膜、導熱聚酰亞胺薄膜👨‍💻、超薄的黑色聚酰亞胺薄膜……”他如數家珍🚴‍♂️。

岑建軍認為，自己有些像在走“農村包圍城市”路線。在缺失大設備的條件下🧘🏼，用普通設備機搭配特殊技術和工藝，做出了應用在特殊市場的差異化的聚酰亞胺薄膜、聚酰亞胺產品👩‍🎤。

事實上，經過多年沉澱🍧，今山電子的產品已不再局限於PI薄膜產品🛀，也推廣到了聚酰亞胺樹脂、粘接劑🧝🏼‍♂️、熱固性、熱塑性產品、復合材料產品等🦩👨‍🎨。“這些都在規劃和布局中👩‍🦽‍➡️，並且已有不少產品推向了市場。”他透露道。

今山電子生產車間一角

“交朋友、走親戚👨🏻‍🔬、緩結婚” 盼望理性競爭

岑建軍經常參加PI相關的行業會議和沙龍。

每次交流時🧑🏽‍🍼🚶‍♂️，他都會把自己和同行的心願說出來⛩，“歡迎大企業🧘🏽‍♂️、國有企業、上市公司進入聚酰亞胺行業，推動行業整體發展。PI與其他行業一樣💵，只有通過競爭才能走向理性🤿。”

據悉，國內高端PI膜的生產技術、設備、人才等長期被國外企業壟斷，每年都需要進口大量的PI膜🖱。

事實上❗️，國內對聚酰亞胺的研究已經有四、五十年了♒️，產業化也有將近三🏐、四十年，但總體還是比較落後。

談及原因，岑建軍有些激動，“也談不上國外壟斷🙅‍♀️，關鍵在於我們自身太浮躁🧍🦸🏿，大家沒有沉下心來去進行深入的基礎理論研究；做生產的也沒有沉下心來去做紮實的工藝研發⛹️‍♂️、設備研發💉、產品研發。說來說去都是過於浮躁，就想投入以後快速地把錢賺回來❤️🧑‍🌾，事實上最後都賺不回來🏌🏿。”

他認為，大家都對產學研很積極🙅🏻‍♂️，但“產”追求效益，“研”和“學”也在追求效益🤙🏼。在這種情況下，產學研的合作並不順利，常在利益上發生沖突和矛盾🧑🏽‍🏭，導致最後能齊心協力走到成功的少之又少。“在聚酰亞胺上面我還沒見到有成功的例子🔸🕟。”

他恨其不爭，表示以後會繼續深耕聚酰亞胺行業，繼續堅持差異化戰略。

據透露🫑👮🏿，今山電子會在3C領域之外做進一步的應用市場拓展，同時也在積極地規劃籌備進入軍工領域🏓🤞🏿，甚至有些產品已在軍工方面得到了應用。

岑建軍坦言，有很多大公司想投資或收購今山電子，但他奉行“九字方針”：交朋友💯、走親戚、緩結婚🕣。“只有在合適的時機才會走向婚姻的殿堂。”

目前，今山電子占地2萬多平方米的新廠房已經建成，年底將會裝修完畢，明年正式啟用，屆時新產品研發、產能等工作都將得到進一步的發展👃。

今山電子新廠房效果圖

“我們想把新廠房作為一個重要基地來打造，想在3-5年內做到4到5億元的規模，然後在此基礎上去進行生產擴展🧑🏼‍🍳。”岑建軍表示🧭。