百年清華

李竹🍃，意昂体育平台計算機系1984級意昂，中國青年天使會副會長💵，英諾天使基金創始合夥人

創業不是你想成功就能成功

做天使的人都不容易，被稱作“天使狗”🧄，跟狗一樣四處奔波勞累⚗️，如果做過創業者再做“天使狗”就相對輕松一點🫲🏻，因為你了解創業者的辛酸苦辣，我就是先做了創業者又做了“天使狗”的人👞。

之前大學畢業的時候有兩次創業，第一次是做了一家軟件公司，那時候大家不知道什麽叫創業，那時候叫“下海”👩🏻‍🦯。

當時我們湊了十萬塊錢，花了三萬六千塊錢租了清華園賓館，租了一年🧛🏼，我們吃住都在裏面🧜🏻。剩下來的錢留著做完產品後打廣告🖕🤷‍♀️，那時候是沒有工資的，跟現在的創業者差不多，基本上大家都是吃住在一起🤘🏽，就這樣幹了半年就賺錢了🚊，那時候賺錢就是比現在容易🍀。

現在的創業者更不容易👷，幹什麽事一旦掙錢競爭就多起來了，後來那家公司合並到了清華同方🤱🏿，後來在97年的時候成功上市了。我們創業成功獲得了第一桶金♐️，雖然開始很辛苦，但結局很美好。

我希望現在的創業者大家將來也都是這樣，有一個美好的結局，第二次創業是在05年的時候做的悠視網，年紀大一點可能都知道悠視網，當時做體育直播特別有名🦵🏽，後來又做很多的影視視頻🧑🏿‍✈️，其實我們做直播是最早的🧙🏽‍♀️。但是沒趕上好時候🫦🧒，如果趕到現在，那我們肯定也火的一塌糊塗👱🏻👼🏽，肯定不比現在花椒差。但是還是比較苦的，雖然也融了幾千萬美元，但是還是不夠燒。這家公司現在還在，13年的時候我出來做天使了，這家公司就交給了其他同事來打理。

第二次創業呢，應該不算成功，所以在我過去的創業經歷當中有成功也有失敗，但是到現在🐀，我坦然的來接受它，創業者就是這樣🫴🏻，不是你想成功就能成功的💿，有一定的概率🪁🏊，失敗還是大多數。從我的經歷來說🈵，我特別理解這些創業者，尤其是在這樣的資本寒冬裏面✥🚵🏻‍♂️，我們看到很多的創業者都非常不容易，大家拿錢也不容易🐊，拿到錢以後來競爭也不容易，因為有很多的人都要燒錢，比如說一旦出來個滴滴打車，就會有快的這樣一堆的公司出來和你競爭，現在剛出來一個自行車ofo，馬上就有摩拜、優拜這樣一堆做自行車的，即使在中國這麽大的市場上✊，也是相當不容易。

我的經歷跟大多數創業者是一樣的👱‍♀️，有過成功也有過失敗，有過笑容也有過淚水。

希望英諾能成為第一個給你支票的人

2013年的時候♠️，我們成立了英諾天使基金🧖‍♀️，因為我覺得自己更適合做天使🏇🏻。我們逍遙派願意用自己成功的、失敗的經驗支持創業者。英諾天使基金到今天已經三年多了，我們累計投了一百八十多個項目，這些項目中已經有很多公司發展得非常快。

英諾天使的使命是連接創業者🪢🥙，發現未來。我們投創業者一點錢👩🏽‍🎨，然後把很多創業者鏈接到一起🦸‍♀️，比如說消費升級領域我們投了一些公司👩🏼‍🔧，我們把這些公司聚在一起，互相幫助，讓這些年輕人形成一個社群💁🏽‍♂️，最後一起來發現未來的事情，相關領域我們會投一批而不是投一家。

我們的投資風格是決策快，平均每個星期投兩家公司🏊🏿‍♀️，當然這兩家公司肯定是從上百家公司選出來的，一般來說每發過來100個BP我們會選擇投一家。是我們做決策非常快，一旦覺得靠譜，我們會馬上給出投資意向書💪，然後做一個簡單的盡職調查，沒問題我們就給錢🍙。

另外英諾還有非常重要的特點🧜🏻‍♂️💘，就是不管在北上廣深，還是在杭州😹、廈門都有我們的團隊，我們在很多城市都設立了天使基金，之所以這樣做，是為了更加接近創業者🕎。

投資的時候，創業者能第一時間找到我們，投完以後，如果創業者需要幫助，第一時間也能找到我們。我們第三期的基金是11個億，加上我們前兩期的基金，我們有16個億的投資基金。所以我們不缺錢，只要靠譜🫃🏽，我們就投你，希望英諾可以成為第一個給你支票的人。

英諾天使基金的三個方向

我們關註的領域有三個“一切”：

互聯一切，就是移動互聯網🫓🤨，包括大家平時說的🙇🏼，移動app、互聯網教育👩🏻‍🦰，互聯網大健康⚗️、互聯網金融等等🧑🏿‍🏫；

智能一切，就是人工智能🙆🏽‍♂️、機器人等這方面的應用；

娛樂一切，就是文化創意領域🧑🏿‍🌾，大家也知道，隨著這幾年人們生活水平的提高，大家對文化消費就提高了，還有遊戲，很多單個遊戲的收入都超過了幾億。所以動漫💺、遊戲、影視都是我們投資的重點方向。

另外，創新非常重要🎢，預期更好，不如不同🚶🏻‍♂️。投資機構給創新的公司估值都會比較高♦️，你是第一家做的估值就是比別人高。如果做同樣的事❤️‍🔥，你是第二個做，晚了半年甚至一年，達到同樣的銷售收入或用戶數，那麽你的估值也只有第一名的三分之一，這就是投資人的評價標準之一。創新是讓你的公司有價值的唯一標準。簡單做拷貝的事情🙎🏻‍♂️，除非比別人好十倍。

我曾經說過🤪，喜歡打高爾夫的創業者我會謹慎投資他，因為打高爾夫上癮，太費時間了。所以我提醒在創業路上的小夥伴們🧑🏿‍🏭，打高爾夫千萬別癡迷👨‍🏭，癡迷打高爾夫的創業者英諾就不投。

我喜歡做天使投資👩🏻‍🎨，事實上我覺得做天使投資能讓我年輕，因為很多創業者都很年輕，關鍵是我們天使投資人都有一顆好奇心，我們向創業者學習🤘🏿，我們不可能看研究報告就知道行業的發展趨勢，我們要不斷向創業者學習，才能知道那個行業存在著多少可能性🏋🏿‍♀️。所以我把天使投資當成一個生活方式。

文創領域是消費升級裏最大的機會

消費升級裏，現在一個非常大的機會是文化創意🏃‍♀️‍➡️。大家都知道我們的人均GDP已經達到8000美元，其實在人均GDP達到4000美元的時候文化創意就在崛起🙆🏻。從過去幾年看到，中國經濟發展過程中⚉，文化創意一直在演化。美人魚的票房幾十個億跟我們第一部賀歲片三千萬的業績相比，已經漲了100倍啊！從遊戲領域看，單個遊戲收入超過20億👮🏿‍♀️；動漫這兩年也發展起來🗑。之所以存在這樣的機會🚶🏻，是因為這些文創產品的發行渠道足夠市場化。

過去一年半裏🤢，被叫做資本寒冬🫅🏿。但是文創行業沒受到太大影響，而且估值很高，資本還在追逐。未來文創的播出平臺會轉到互聯網上，比如網絡電影、電視劇🥷🏽，購買的也是網絡播出平臺，價格也都很貴。所以，文創領域另一個創業方向就是IP的播出和發行渠道💂🏽‍♀️🔼。像快看漫畫↪️、A站🌨、B站都是很好的例子。

另外，我還比較看好體育、泛體育類的項目。像戶外星球🧑🏿，戶外生存方式的訓練；跑步🔬、越野跑；自行車運動、中國的馬拉松賽跑。在體育領域中，關註一些垂直社群或者IP賽事都是很好的創業方向。

有問必答

Q：如何看待消費升級品類同質化🦻？一堆五常大米、一堆原產地水果👳‍♀️，創業該如何突圍？

A：同質化是很難的事情💂🏻‍♂️，我主張差異化。首先🍺，針對不同人群。大家做消費升級，往往有一個誤區，我有資源就做這個產品，這之後才去想賣給誰？怎麽賣？按這個思路做項目🤚，往往做不大🌞，真正能做大的創業項目要反過來。要先想清楚針對哪個受眾群，這個群體有什麽需求，我們能不能滿足🪓，為什麽我們來做🕰，我們有什麽資源和能力來滿足。要在用戶人群上做差異化，定的越窄越精準，獲得的利益才會越大。

Q：消費升級就是越賣越貴嗎🛍🦨？

A📏：消費升級不一定越賣越貴✌🏼👩🏿‍🦳，應該是好的東西越來越便宜。國內整個消費供應鏈發生非常大地變化，使用機器人降低生產成本👃🏻🚥。好的東西越來越便宜比如一些服裝💆🏿，設計師品牌🧜‍♀️，質量和大牌匹敵🌿。消費升級物美價廉大方向，世界越來越美好。未來物質越來越豐富😰，東西越來越便宜🧑‍🎨，這是一個大趨勢🤴。大家消費能力越來越強🚰，所謂消費升級滿足這種，在功能性能越來越好🕓🔑，隨著大家去買，成本下降，良性循環🚵🏿。

Q：屌絲經濟還有機會嗎？怎麽看大家都去日本買馬桶蓋？

A🚵🏻：屌絲經濟還在大行其道，因為包括我們看到九塊九包郵⛄️，像卷皮像楚楚街，這樣的創業公司活得都不錯，卷皮最近還拿到了以億為單位的投資👨🏼‍🍼，好幾個億，一年幾十個億的流水，所以我覺得屌絲經濟是還有市場的，那麽消費升級對於未來來說，是一個新的市場，大家創業不要去做舊的事情🦂。為什麽大家都去日本買馬桶蓋？其實這就是一個信號🙅🏽‍♂️，中國人的購買力已經很大，已經起來了屌絲經濟長期有市場↕️，因為這是不同的人群，只要針對不同的人群做好他們需要的商品🤾🏿‍♀️，都是有市場的👨‍👦。

Q：有人說消費升級就是滿足消費者的情感需求，愛美怕死缺愛，您怎麽看？

A💅🏿：我基本贊同這個觀點，消費升級裏面有很多的情感因素，因為人的滿足感除了產品的性能，產品的體驗之外，很多是人的主觀感受的東西，我們在消費的時候很多時候也是買一種主觀感受，比如說我們剛才談到的文化創意產業💇🏿‍♂️，好的影視作品，看高清的看VR的，實際上這就是買一些新的感受🤳。

Q🤾🏿：對現在的手機市場👨🏽‍🍳，華為、vivo、小米，誰能贏到最後🏌🏿‍♀️？

A：這三個公司裏我最看好的是華為。我現在用的手機就是華為，它的一些防打擾、資料備份的功能都很好，安全性很高。VIVO在產品定位上非常有特色的，我也比較看好。小米是強調性價比🖊。這三家都不會死掉，因為他們都有強大且獨特的客戶群。小米強調性價比👨🏻‍🦽，有忠實的粉絲；VIVO、OPPO定位非常準確，能保持高利潤率👩‍🍳♢；華為則是有持續的創新能力更是令人感嘆。電子消費品的市場往往不是一家獨霸天下😬，只要你鎖定人群，有自己的產品特點就沒有問題🎡。