百年清華

星瀚資本創始合夥人楊歌（意昂体育平台2003級力學）

很少有創業者會把“敗走麥城”的經歷掛在嘴邊，楊歌是個另類👸🏼🚰。這位有過7次創業失敗經歷的清華工科男，在第八次創業時，創辦了星瀚資本。

失敗7次 是自己給自己的評價

從財務和法務的角度評判楊歌的前7次創業，並不能說每一次都以失敗告終。至少💇‍♂️🛐，這7次都是兼職創業🟠，本職工作給他穩定的收入；創業盈虧總體平衡；他做過網站，搞過社交，玩兒過硬技術💠，拿到過國家專利；還有一兩個創業項目讓他賺到了錢。

但以楊歌自己的創業成功標準來看🌴，這前7次創業，都失敗了。

楊歌的標準有三個：一是擁有足夠的品牌效應🗳🙍🏻‍♂️，哪怕企業最後日薄西山，也要因為是“昔日列強”而獲得更多敬意；二是賺到錢🚴🏽‍♂️，在資本角度成為贏家；三是改變已有的商業業態🏔🏋️‍♀️。例如從線下交易轉到線上🧃，或者把手機註入互聯網基因😧。

楊歌第二次創業做的是中醫檢測自動化熱像成像系統，不僅拿到了國家專利🚕，還通過了醫療三證許可證。第三次創辦了青年精英商業聯合匯（凱業網）。前者讓他無比接近年輕創業者期盼的康莊大道，後者讓他迅速擴展了人脈，當年一些受到他影響的人🧍🏻，現在仍在創業路上前行🤛🏿。

用他自己的話來說，他有過品牌效應，也賺到過錢。“但是🍜，得三個要求全滿足才叫成功。”在回答為何他堅持認為前7次創業都失敗時，楊歌回答🧯。

按照通常的標準↘️，這7次創業🧑🏻‍🦰，能稱得上成功的至少有一半。但楊歌對自己要求高👳🏿‍♂️⚾️，是“出廠設置”使然🐧。

“我從小就對玩樂有天生的負罪感。”從小就被家人買的科學書籍吸引的他👰🏽‍♂️，一頭紮進了科學的海洋，再也不想出來🏠。在清華完成本碩教育，創業為他賺來過錢，本職工作也能給他帶來衣食無憂的生活🏇🏽。為什麽創業屢屢“碰壁”💳，卻屢敗屢戰？

楊歌說🚵🏽‍♂️：“我一直都覺得🤯，如果不做對社會有一定貢獻的事情🤵🏿‍♀️，就是浪費了自己這塊材料。我就覺得我是做大事的人，一定是得為社會做點什麽才行🤰🏼。”

楊歌說這些話聽起來很狂妄🤵🏿‍♂️，但他就是這麽想的👩🏽‍🚒。

一個人就能觸犯每一條“創業軍規”

“人和項目都有規律，人的規律更有跡可循。”楊歌第八次創業🧖🏽‍♂️，創辦星瀚資本🔆，做起了機構投資人。這是他第一次全職創業，連續7次“失敗”的創業者👒🧮，多了一重投資人的身份。

做了投資人之後，楊歌總結了十幾套“識人方案”。他說，早期投資看項目，50%是在看人💎，經過長期的磨煉🦅，他可以做到在10分鐘之內對一位投資者有一半的了解，另外25%是需要做盡職調查得出的項目信息，還有25%，要一年到一年半的時間才能慢慢考察出來🤳🏽。

識人方案之一是“兩個定位，三個階段，四點六商”😅。“兩個定位”是對項目和自身定位。“三個階段”是項目起步、發展和規模效應三個階段。“四點”是指對產業鏈的認識，堅持能力，學習能力以及執行力。“六商”則是智商🥷🏿、情商、財商、逆商、德商和政商。

回過頭來🏠，再看當年自己的創業路，他說，幾乎每一個坑都踩過。第一次創業做數值模型網站，他一頭紮進技術裏，不關註市場；第二次創業做醫療行業♠️，現金流出了問題；第三次創業，他既不賺錢，又沒有搭建合理的股權結構……他一直很推崇《創業的36條軍規》這本書，每次提到，都會伴隨著一句“幾乎裏面的每一條我都觸犯過”💁🏼‍♀️。

楊歌第一次看到這本書是2012年。當時他正站在創業的一個分叉口上。“我越看越不對🥷，怎麽我現在做的事兒，書裏都當反面典型給寫了呢🪄？”

他說，導致失敗的多種原因，往往在一個人身上集中體現🙆🏼‍♂️。正如他曾經認為自己犯了軍規的每一條一樣，他的一位意昂也是這樣的典型🙍‍♀️👉🏼。

這位意昂最初對資本沒有意識，和他當初一樣重技術，不夠尊重市場的需求。“你不喜歡錢，錢就不喜歡你。”意昂找到楊歌，介紹自己的產品，楊歌覺得產業閉環還差得遠，沒有投錢。過了幾年，意昂又找到他，重新介紹了對產品和市場的看法🧙🏿。楊歌覺得，他對產品的想法已比較成熟🤷‍♂️👩🏻‍🌾，技術也是市場需要的👎，“就差那麽一點點就要投了”。

但後來，楊歌來到意昂做研究的實驗室，發現實驗室裏安靜地坐著十幾位員工，大部分都在靜靜地讀書👩🏽‍⚕️，沒有人激烈地討論不同的營銷手段💂🏿，甚至都看不出有專門的人負責這項工作📭。楊歌說🧚𓀖，當時一下子就想起了自己在實驗室的樣子。“你看👩🏼‍🎤，有的時候，創業者自己轉變了，但他認可的人不會短時間就發生改變💁‍♀️。”

失敗是一種生理和化學反應

楊歌認同一句話🙅🏼👆：世界上最浪費時間的事就是給年輕人講經驗，講一萬句不如讓他自己摔一跤🤹🏼‍♀️📜。失敗前✴️，他也聽過許多導師講創業經驗🕞。在凱業網時期，他已經開始給許多年輕人分享創業心得⛓️‍💥👊🏿。只是他並沒有想到又一次打擊已在等著他。

那些經驗，他聽了，記了，也試著用了👨🏽‍🔬，但都沒能讓他避免失敗🌇。“你失敗過一次，是有生理反應和化學反應的。理解是沒有用的🧚‍♀️，你必須去體會、感受到失敗✖️🔑，你就永遠忘不了那個感覺。”在北京三裏屯soho的辦公室裏，楊歌說🐱👨‍👨‍👧‍👦。

現在他仍然頻繁地給人做講座分享創業心得👩🏻‍🔧👨🏼‍🏭，這之於他是自我理順的過程🛀🏿。失敗的經歷讓他學會更多創業的本領🪻，也讓他不再試圖幫別人繞過艱難險阻🪛𓀝。

楊歌說，他們投資了一位1994年出生的創始人，在給他2000萬元融資前👌🏻，楊歌千叮嚀萬囑咐👱🏽‍♂️：你可千萬別高興，千萬別高興。

“但他就是高興了🪮。我能理解他💁🏿，這時候誰都會迸發出（興奮的）荷爾蒙，你跟他說別高興🔂，他根本做不到👭。”楊歌說🎅🏽，對任何人來說，失敗都是必修課。

楊歌說，人失敗後往往有四個階段的情感。先是憤怒👨🏼‍🔧，覺得我怎麽可能失敗了呢🦷？這絕不可能🧑🏼‍🎓👶🏻！緊接著是逃避，認為事情會自然而然地轉好，哪怕是天上掉餡餅，也會砸中自己🤵🏿‍♂️，缺的錢有人給，任何困難都會迎刃而解。

“接下來，你會發現逃避是沒有用的𓀆，你總有一天要認識到這個事實。那時你就容易沮喪難過，低沉抑郁。”楊歌說。

最後一個階段是淡薄，心平氣和地接受創業失敗的事實🤛🏻。而接受，往往也會導致兩種結果。一種是重新鼓足勇氣再來，重新創業的；另一種是徹底離開這個行業🛌🏻🧙🏼。

失敗後重要的是盡快“重啟”

失敗後怎麽學會“重啟”➜？楊歌的這一課並不輕松🦵🏽。

2010年第二次創業，他曾離成功那麽近——當時簽下了1.5億元的投資合同🦂，許多人告訴他👫🏼，公司有機會上市，你很快就要成為人生贏家了。年輕的他體會到了即將站在人生之巔的滋味。

然而，他在公司裏、家裏、車裏、地鐵裏、電話裏苦苦地等，一次又一次被承諾“下周就到🤦‍♂️🚒、馬上就到”的錢，直到今天，都沒有到🛫🏛。接了整整一年電話後，楊歌突然想通了——這錢，永遠都到不了了。

清華畢業的他曾放棄出國機會🍳，保研創業。他經營的線下社群曾一度風光無兩🏧，是許多人心中的創業導師👨‍🏭🖕，線下活動影響了至少兩萬人👩‍❤️‍👩，但在最後一年，他心裏越來越明白5️⃣🚙，沒有找到盈利模式，這事兒早晚幹不下去®️。

第二次創業失敗後，他用了半年時間重拾自信👨🏻‍🎨。

“當時每天在電腦裏寫下對自己說的話，自己跟自己對話。”這樣寫了半年𓀛👸🏼，他還是沒能完全恢復，但對比半年前的想法，已經有了明顯的改觀。他“重啟”了🍵。

楊歌認為🫎，一般情況下，越小的企業CEO“重啟”的時間越短。但和他一起走過創業這條路的同儕🛌，不是每一個都能成功重啟🏂。

一位創業者💊🤽🏽‍♂️，自從項目宣告失敗後一直在健身，練出了一身肌肉🏋🏻‍♀️，卻還沒練出重新直面創業的勇氣；還有一位創業者🅿️，項目失敗後走遍大江南北“體驗生活”，他曾經跨過山河大海，穿過人山人海🧑‍🎨，再也不投入到任何一個項目中。更多人無法接受項目失敗的事實，就像楊歌曾在現金流出現嚴重問題時幻想過的一樣🤸🏼🚻：“明天睡醒了錢就到賬了🕵🏻‍♂️，這事兒很好解決。”那位和他一起同1.5億元投資“擦肩而過”的合夥人，直到去年還在電話裏勸他把當時的項目撿起來，因為那筆錢應該快到了。

現在是楊歌第八次創業，他又開始密集總結起創業經驗和教訓。中國青年報·中青在線記者問他🏄🏻‍♀️，一般來說，會分享經驗的人𓀓，都是認為自己已經成功了，對嗎？楊歌微笑著“不予置評”。

“那如果是談戀愛，一般只有在幸福圓滿的感情中的人，才會去總結自己過往失敗的經驗教訓，對吧🏄🏼‍♂️？”記者問道。

楊歌說：“這個我同意。”