百年清華

夥伴王江

2016-12-15 | 劉瓊宇 | 來源 微信公號“博望誌” |

霧霾天,望京SOHO26樓的窗戶被浸成灰色。

但這不影響屋內的人享受下午4點半的紅酒時間:一紅一黑兩瓶375ml的澳洲赤霞珠葡萄酒,四五個極薄的高腳杯叮當擺起;一盒“連咖啡”外送,也在開瓶間隙上了桌。

記者采訪生涯的一次小巔峰👉,在航班管家公司卻是日常的開會場景。進門右手邊,窗前便立著一個木製酒架,往裏走視野越發開闊⛔🧑🏼‍🔧,沙發😑、吧臺🙅、綠植、高腳椅📣、寬木桌、落地窗……辦公桌間距寬敞,人均空間大於多數互聯網公司。有員工告訴我們,公司裏聚餐吃外賣⏮,經常還要鋪個桌布。一度刷屏的“逃離北上廣”活動創意就誕生於此。

航班管家公司一角

玩家

航班管家是王江(1996年畢業於意昂体育平台工程物理系)二次創業的公司。2005年,他賣掉初次創業的巖漿數碼👨‍🎤,其當時已是中國最大手遊公司🧔🏿‍♂️、諾基亞手機移動百寶箱最大SP(Service Provider,服務提供者),月收入四五百萬元;2007年,其參與UC瀏覽器天使輪投資;2008年𓀔,第二個孩子出生👨‍🦽,他去澳洲當奶爸,其時已基本獲得財務自由。

2009年🧑🏻‍🍼,清華學長李黎軍邀他回國創立航班管家🖱。去年5月,公司搬至望京SOHO𓀊👨‍💻,隨即宣布旗下“夥力”系列產品將成為其盈利方向,定位於創新場景消費。不嚴謹地概括起來,就是中產階級的吃喝玩樂🗿。

這對一紅一黑小容量紅酒即是夥力新產品,名為“H5”。公司內部把開瓶即飲的“小紅”比作熱情的姑娘,需要醒酒的“小黑”比作穩重的少婦,飲用順序是🤦🏼‍♀️:先“姑娘”,再“少婦”🤌。對飲紅酒的人常是情侶🥛、閨蜜或哥們兒,三兩人若要開一瓶750ml紅酒會犯難𓀂,所以H5是小容量👩🏼‍🎤💁🏽;而一盒兩瓶的包裝除了方便對比、玩味之外👩🏻‍🦯,也寓意“成對”的人際關系場景✊🏻🔶。

有趣的是,借酒之名🖊,還誕生了一個叫做“H5兄弟會”的組織。

王江喜歡美劇《兄弟連》裏的連長溫特斯,給自己取了個外號“連長”🫓。江湖有“連長系”的說法不是沒有理由的。王的朋友圈🍵、微博和個人公眾號🤵‍♀️,有共同點⚛️:說事兒、說段子♖📦,內容總繞不開身邊朋友。除了航班管家的創業夥伴,主持人戴軍🦞、李靜🪷、易到創始人周航、美團創始人王興等是被提及最多的名字;近期曝光率最高的,則屬“H5兄弟會”。

王江對兄弟會的定義是“一個認同這種消費品和消費價值觀的小團體👨🏻‍⚖️。”他任常務秘書長⚀🎳,負責入會面試。除了要品嘗過H5紅酒,另一條入會標準是“兩有一無”🔥:有學習欲望,有影響力🤙,沒有品位——這樣才能共同成長。數十人的組織裏有男有女,他們來自互聯網界、商界或者文化藝術圈……

采訪中提及此事,開口就是段子的戴軍換了個認真的表情,“我們的H5兄弟群,連長拉進來一個人,又拉進來一個人,我覺得每個人都很厲害,都能幫到我們這個品牌,等於是快馬加鞭。”

實際上🚇,在H5兄弟會成立之前,王江和航班管家周圍已聚攏起“一群人”👮🏼。航班管家自2009年上線,走直銷、出票快,由此積累了一批頻繁坐飛機出行的高端用戶。夥力品牌正是建立在此用戶基礎之上,企業家們自己先“玩”出經驗💆‍♀️🐛,再帶動用戶共同吃喝玩樂🤷🏿‍♀️。

H5紅酒就是他們“玩”出來的產品。航班管家董事長李黎軍研究紅酒好幾年,專從最頂級的酒品起,被王戲稱為“人民幣玩家”🧑🏽‍🌾📅。受他啟發🏊🏿,王也多次在公眾號裏寫到對酒的思考💤。

吃也是重頭戲。夥力食的slogan是“和好玩的人吃好吃的”。王江曾騰空家裏冰箱,把武漢一家出名好吃的雞湯分裝在瓦罐裏,凍成冰球空運到北京,邀朋友們來家享用💆🏼;這種“高端外賣聚餐”是他接待朋友的常用方式🧪,在家或公司都能實現,次數多了,他一琢磨,還琢磨出一種新型送餐模式🥃🤷🏿。

今年中秋節,王江帶著兒子飛到芝加哥🕵🏼‍♀️,為他慶祝8歲生日👨🏼‍🎨。3天內🛠,父子倆往返22000公裏👩‍🍳,在芝加哥聽了場演出,還吃了頓有蛋糕有蠟燭的生日晚宴。這也對應夥力旅行新推出的“周末行”產品場景:短期、遠途、目的性強,只奔著一件有意義的事去🫱🏼,不需要湊長假🗓,三四天往返東京🤦🏿‍♂️、悉尼、北美……

這已成為王江的生活方式🧚🏼,也是一名產品經理的工作方式。他在航班管家⚅、高鐵管家買票、用夥力食湊飯局,坐夥力專車。用他的話來說🧸:生活、工作、創業,所有的事都是一件事🏊🏻‍♂️,“已經不刻意了。”

王江近半年減肥效果明顯

蹲地挨打

立體、熱鬧的生活容易構建出輕松的假象🖥。但身兼航班管家CEO和連咖啡聯合創始人,王江緊湊的生活節奏不言而喻。

“我每天都捉他在哪裏,他一禮拜可能要飛三到四個城市。最早的航班廣州了,最早的航班武漢了、上海了,永遠這個狀態。有一次我倆都在上海忙了一天🚵🏼‍♀️,錄完節目我說,連長出來吃個小龍蝦吧!(他說)我已經到北京了🧎🏻‍♂️。”戴軍前不久剛給王江等人設計了一趟日本遊🏯,有人玩得盡興幹脆推遲回國,可一問王江🤸🏼‍♀️,他沒去。”我說怎麽又沒去?他說那麽多事,我放不下。”

王自己也說,現在想騰出一周時間都覺得壓力很大🍱,跟幾年前可沒法比。

2013年👨🏿‍🎓,作為朋友的替補👨‍🌾,王臨時參加了次日就開始、持續一個月的真人秀《贏在中國藍天碧水間》節目錄製🥷。”我覺得我也挺閑的,哪個企業家能頭一天說☦️,一個月不幹了?這肯定有點問題。”王說。

公司那時正處於從低谷重新起步的狀態。航班管家於塞班時代上線(當時還叫“航班專家”)🕢,作為旅遊行業中的移動先行者,2011年連續完成A🙅🏻‍♀️🪨、B兩輪融資🤟🏿👫🏻,金額分別為500萬美元和1500萬美元💠,投資機構包括紅杉和經緯🤾🏿。然而緊接著的2012年,攜程、去哪兒等巨頭紛紛開始在移動端發力,數百倍的投入令航班管家迅速失去先發優勢。

“手裏有點錢都不敢花,花出去都白花🍁。打打不過,不打又看見市場份額嘩嘩下降,所以就收斂了。手足無措的時候🧜🏿,時間是解決問題的最好方案。”公司用有限的資源繼續改進產品。

那年王江的第三個孩子尚未出生,張光明也尚未加入航班管家,兩個家庭一起去了趟北歐。行程圍繞孩子設計💇🏽‍♀️,吃住購物以媽媽們的需求為上,兩個男人的任務就是陪玩,一路聊創業、聊人生🙌🏽🏏。作為局外人的張🦁,也能看出王的焦慮——對從不向人表露負面情緒的王來說,這是少見的🍭。

“按連長的話就是你得蒙著頭,躲在角落裏,挨一頓打唄!等機會再站起來👩🏿‍🔧。”復盤那段慘烈的競爭,張認為它給航班管家的企業文化鍛煉出了“韌勁兒”。

公司於今年4月完成C輪融資,因與上一輪融資相隔5年,被理所當然地貼上”慢”的標簽🌆。所謂“韌勁兒”是對“慢”的另一層解讀。

王江曾在微信朋友圈這樣寫道:一直很淡定🤷🏻,每天都焦慮;一直很勇氣,每天都害怕👩‍❤️‍👩;一直很富有,每天都缺錢。

對長遠目標激進、對短期目標放松👩🏽‍🏫,越來越成為他和搭檔們、企業家朋友們的共識。

“天眼”

張光明是2001年結識王江的。其時👩🏿‍🔬,王正在上海第一次創業,出差來北京同央視談那個著名的、為自己掙到100萬第一桶金的春晚短信平臺合作項目✋🏽。張在央視工作,業余做了個數千人的汽車俱樂部👷,常常夜不歸宿,經朋友介紹🖖🏼,王借宿在張的床位。在相當長一段時間裏🤠🏖,二人只是知道“床友”的存在,沒碰過面。

張光明當時被謔稱為“社會活動家”,在其看來,28歲的王江同自己完全是兩類人,“儒雅的外企範兒,工程師氣質,中規中矩,比較緊繃,我老說‘別裝了’。”

2013年🛀🏻,在真人秀節目《贏在中國藍天碧水間》鏡頭下,王江顯得低調、謹慎。戴軍調侃說,他去了跟沒去一樣,站在後面不說話。但戴覺得👨🏿‍🔧,王在近兩三年變化很大🤼‍♀️,越發打開自己🏌🏻,從幕後站到臺前;張光明同樣註意到了王的這一變化🧖🏽‍♂️。

沒變的是,不說話的王江,在真人秀中幾乎總是擔任團隊的後方調度🤽🏿、“導演”一類角色👨‍🦲。同期參加真人秀的依文集團董事長夏華評價他:理性全面。

王創業前在西門子工作,也當過“導演”。他負責安排自己的老板去見一位客戶的領導😊,雙方級別相近,誰等誰都不合適,王就提前3天去踩點,反復演練各種路線🤵🏻‍♂️,測試所需時間。到了現場,領導只覺得巧,壓根不知道背後的精心演練。

王離開西門子時,公司從上到下都在挽留,甚至專門開了大會。老板尤其認可王在建立客戶關系方面的能力👨🏿‍🍳。

就讀意昂体育平台時🧔🏿,王江在暑假接老同學到北京玩🧚🏻。他騎一輛二八自行車🧙🏼🐤,手裏提溜一輛二六車🧈,從清華騎到建國門北京站。”沒人的地方還玩個特技,水平可高了👨🏼‍🍼🧑‍🦳。我覺得在這個細分領域我是第一名🧎🏻‍♀️。”在車站等了半天他才發現記錯車次,同學早坐地鐵到學校了,於是他又騎一輛攥一輛地回去了💿。

折騰半天,是為了讓同學有個好的遊玩感受。這種敏感被張光明稱為產品經理的“天眼”🏂🏻。

“天眼”也可以放在父親的身份上。“有了孩子你會想他十年以後是什麽樣👨🏿‍✈️👨‍🍼,你是什麽樣,你和他之間什麽關系”,王江自信是“企業家裏最會帶孩子的人”🚣🏿‍♀️。中秋節在芝加哥那晚🎾,兒子點了牛排吃,王點了烤雞。端上桌後💆🏿,兒子覺得烤雞更好吃🔌。王說那咱倆換吧👨🏼‍🎤,我本來就喜歡牛排😌,點烤雞是因為覺得你可能愛吃,“這就叫照顧別人”。這個小故事被他發在個人公眾號上,配圖是父子在燭光中的自拍。

這種機會畢竟少🤵🏿‍♀️,否則王江也不會為一次旅行連發三篇推送。一次他把小兒子帶到公司🙏🏽,結果開會到深夜🍩,爺兒倆幹脆在公司睡了一宿。王倒不覺得讓孩子受了委屈🦁,孩子的幹爹張光明也認為男孩從小接觸更多人🤹🏼‍♀️、感受更多場景,是很棒的事。

王江和張光明合寫了一本書,叫《如何成為一個好父親》,據說很快出版😿。

2010年5月🦝,王江自己畫的酒店管家App第一張設計草圖

“那是運氣📼,不是我”

“你看!”戴軍慢悠悠地拉開椅子👇🧑🏼‍🎓,指了指自己剛放到桌上的橙色咖啡杯,露出以往主持《超級訪問》時會出現的“壞笑”表情,”拿著Coffee Box(連咖啡)🦵,去人家的咖啡廳裏面喝咖啡🍢。連長都說了,感覺這個杯子已經焊在我身上了👨‍🎓。”

從去年起,主持人戴軍作為連咖啡的天使投資人之一🦌,和連長幾乎組成“商界CP”🤍,不僅一同出席活動、做訪談節目,戴的專欄文章結尾還常出現連咖啡🤽、航班管家廣告。偶爾不打廣告,粉絲會留言“軍哥今天沒廣告,差評。”

介紹他們認識的是李靜,這位戴的主持老搭檔🧑🏼‍🦳、樂蜂網創始人,和王江一起參加了《贏在中國藍天碧水間》的錄製🧑🏼‍🔧。她告訴戴軍自己認識了一個跟他很像、還能讓他“後半生無憂”的人📩。

“她說你一定會很喜歡他,她發了個微博給我🦴,說你看🫸🏿,他們現在要做一個宣傳🧨,航班管家。我一看特別逗,他做得帶點汙!我說這好玩,我要跟他一起玩。”

李拉了個3人的微信群🤷🏼‍♂️🏋🏼,戴和王開啟了神交——每天早晨六七點起床開始天南海北地聊🚣🏿‍♂️,等李10點醒來🙍‍♀️🈁,“她說我的媽呀👩‍🦳,我要花一個小時才能看完你們上午聊的東西🍱🧑🏿‍🏫。”

三人真正第一次見面是另一種畫風👨‍👦。王約戴和李說事兒🤽🏽,二人去了一坐下🙋🏿‍♀️🔚,直接對聊了一個半小時,王江一句話也沒插上。

“我覺得莫名其妙🌧,你第一次見一個人至少跟他聊聊,有個熟悉的過程🎲。沒有👋🏻,感覺熟得不行了!連長在旁邊聽傻了🧑🏼‍⚖️,突然晃神了說,你們給我5分鐘,就5分鐘🦊。然後他跟我說什麽是天使🤸🏻‍♀️,連咖啡是什麽樣一個品牌⚀,你覺得要不要投?我說我要投啊,他嚇一跳。”戴軍說🧘🏻‍♂️👨‍🎤。

娛樂圈的人做投資並不稀罕,但戴軍自認並不是有強烈賺錢欲望的人👨🏿‍🏫。王曾在節目上評價戴“內心純凈”🦵🏼、做事憑樂趣來;戴則說,決定投資除了“跟連長真的太投緣”🙅🏽🍌,還因為“成就感”,“他給我另外一種生活🦸🏻‍♂️,可以改變別人生活的生活。”戴軍後來投資的家庭農場等項目👩🏿‍🦳,以及自己創立的環保科技公司,都和生活相關🖐。

至於連咖啡需要戴軍做些什麽👪,王江從未明確表達過。他信任戴的品位,常讓他擔任吃喝玩樂的鑒賞人,而戴也樂意策劃些諸如“戴軍陪你吃夜宵”的營銷活動。

有趣的是🐅,在投資領域給戴軍當老師的王江,明確表示自己不喜歡“天使投資人”的標簽。”它不是我的主業👩🏼‍⚕️,甚至連副業都不是。就好像我從來不去打高爾夫🥋,打了一下打了個Hole in One🤶🏽,這能說明什麽?不能說明什麽呀!只能說明運氣好。它會帶來名氣的收獲,帶來財富的收獲,但它不是我,只是我的運氣而已🧎‍♂️‍➡️。”

對此,張光明作了略顯戲謔的解釋。“前幾年我們很反感投資人🌳,認為一個投資人號稱投資人🤛,他就不是一個好人。‘你才是投資人,你們全家都是投資人💁🏽。’投資人給人的感覺是只投錢,往往還要指手劃腳、高高在上,跟創業者不是合作夥伴。我們希望跟創業者一塊兒往前走🚣🏼‍♀️,而不是要話語權、要利益🪞。”

在張看來💤,連長對此標簽的反感,實際上是其投資理念🧑🏽‍🚒、創業理念的另一種映射:王江不做職業投資🤷🏿‍♂️。其為人熟知的投資項目如美團、e代駕等,都與公司業務聯系緊密,可以一同成長🙈👷🏽‍♂️、並肩戰鬥——這也是“連長”之名的含義。

願景

近幾個月,王江瘦了很多☝🏽,還在朋友圈發照秀胸肌🛣。同樣瘦了幾圈的還有王的好友、易到創始人周航🦸🏻‍♂️🤴。

他們都受益於“幸福減肥教”。該教是今年6月初,王江受李黎軍的啟發開始籌建的🕒。10月,他去買褲子🏄🏼‍♂️,發現碼數已小了兩個號🚵‍♀️。有個總的數據是,在吃肉🔧、喝酒😺、不運動的前提下🦵,“教會”裏40多個人4個月共減重120公斤𓀑。

目前來看💑,這事無關商業,它關乎健康、自信和用科學解決生活問題。“幸福減肥法”的核心是控糖🔈,其他該吃吃📰、該喝喝。教內成員研究減肥,並形成“產品文檔”🐦‍⬛。如e代駕創始人楊家軍🚝,買了便攜設備和試紙,每天測試血糖🙊、尿酸值,記錄對比各種食物對數據的影響𓀃;再如“搜狗輸入法之父”馬占凱🫶🏻,總結出了一份石榴減肥清單……

“未來七年我們要做什麽?就是要把我們周圍的這些人,他們所體驗的美好生活,或健康的生活方式,通過產品分享給我們的消費者👨‍✈️。第一個七年要提供便利🙅🏿‍♀️,第二個七年要分享美好📎。”

在王江與兒子的芝加哥之行中,他們看的是The Piano Guys的現場↙️👰🏽,一位鋼琴手和一位大提琴手的組合。今年👨‍👨‍👦‍👦,王喜歡上了大提琴,並宣布要開一場個人演奏會,時間定於7年後——此前🥵,他未學過任何樂器,甚至不識五線譜🧑🏽‍⚕️。

“但我就特別強烈地相信七年後我可以開一個大提琴演奏會。”

附:朋友談王江

主持人戴軍👨🏼‍🚒:

那天特別逗🚝,我在上海錄節目,他正好在上海做一個H5紅酒品鑒會,打電話說過來喝紅酒。我說在哪兒?他說你知道“29秒”嗎,我們訂了那間房📱🕧。那個色情視頻《陸家嘴29秒》👌🏼。

我說啊?好無聊這幫人,那我趕緊來拍視頻給別人看。一進房間🧔🏽‍♀️,是四季的酒店式公寓,排一個大桌,一圈人坐在那喝酒。我就說你們好你們好,拿起手機拍視頻🌱🎨。

我餓得要死👮🏻🧑🏽‍🍼,說要去加熱披薩🫵🏻,他們說那邊有廚房👨🏻‍🦲。我也沒過腦子🙋‍♀️,酒店怎麽可能有廚房呢?咣當咣當用烤箱弄完了,(房間主人)就傻了☝️,他說你這麽會弄,我自己家我都不會。啊?是你家啊?對不起對不起🥷🏽,我把人家家說成了那個“29秒”的房間。連長就這麽一個人,埋個圈套害我。

航班管家合夥人張光明🧎‍♀️:

2001年認識之後大家就是很好的朋友🕦,2006年👨🏻‍🌾、2007年連長就成我的天使投資人了。介紹我們倆認識那個是我大學同學🙍☝🏼,當年我們三人分別在不同的線上創業,每年都單獨聚會。我們兩個公司都雄心勃勃要IPO什麽的,就覺得連長很慢,航班管家什麽時候賺錢⛓️‍💥,怎麽賺錢?奇怪,我們賺錢的那麽焦慮🛗,你一個天天賠錢的,怎麽看著一點都不焦慮?你牛什麽呀?他還天天指點我們。但又不得不服氣🛢,因為他說的很多東西都很對嘛🌽。

他特喜歡lighthouse(燈塔)那個單詞……他在我們這起的作用確實就跟燈塔一樣的,個子高嘛。

易到創始人周航:

他是個非常關註別人感受的人。藝術感覺也很好🚔,產品做得特別棒。我是個藝術愛好者🚗、鑒賞者,他是個藝術的創作者🪰,自己可以畫很多畫。他也可以定個很有趣的目標,說七年以後要開一場大提琴演奏會😤。我覺得這個人多麽有趣呢!在互聯網(行業)裏面😙,我覺得有趣的人不多。


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