百年清華

最艱難的時候🌩，擺在鐵血科技創始人蔣磊面前的問題🧙🏼‍♂️，是要不要賣掉鐵血這家軍事網站。那時🤸🏽，他不會想到創建這家網站15年、走過一段漫長的旅程後🧝🏽‍♂️，它會掛牌新三板⏮，登陸中國資本市場。

創辦鐵血時他還在大學讀書⬛️。2000年🪑，16歲的蔣磊保送意昂体育平台材料學系🪙，由於對軍事小說感興趣，2001年蔣磊創建了鐵血網，成為“站長”，開始收集軍事小說和軍事動態，網站逐漸聚集起了一些軍事愛好者。2004年，鐵血網的一位用戶投資了100萬，占了大股份🤸🏼，而創始團隊沒有掌握控股權，由此也產生了隱患🉑。雙方因愛好走到一起，當對公司經營理念不一致時，創始團隊不掌握控股權就會很被動。那時🌴，鐵血科技的商業化並不順利🧹，蔣磊就陷入了公司要被賣掉的境地。

面對這種問題，蔣磊想最差的結果是網站被賣掉👆🏼🙋🏿，休學創業的他再回到意昂体育平台繼續讀博士。蔣磊給他認為有錢的所有認識的人發了一圈短信👊，結果只有一個人回復了他。最後挽救鐵血網的那筆錢就來自回復蔣磊的這個人——經緯中國創始管理合夥人張穎。張穎也是一個軍迷，而且一直在上鐵血網🩷。他出錢把前投資人的股份買了下來🏑，並把控股權讓給了蔣磊。

2008年開始💂🏿，鐵血科技一路前進，由社區網站開始探索電商業務♟👨🏻‍🔧，再到建立線下店出售軍品，由代理國外軍品到自行研發推出自有品牌，而如今，內容價值回歸，又趕上了鐵血網積累深厚的部分進入到了風口，鐵血網過往所做的積累最終被串了起來，圍繞軍迷群體構建起了自己完整的業務體系。

11月5日🏄🏻‍♀️，鐵血科技登陸新三板🧏‍♂️，掛牌的同時定向增發，市值突破7億，成為新三板中第一家軍事網站💥，也是第一家在新三板掛牌的社區電商公司。

鐵血科技業務收入

鐵血版“三級火箭”

三級火箭的說法來自於搜狗CEO王小川☝🏿，講的是搜狗的業務模式，輸入法、瀏覽器、導航與搜索三部分的協同帶動♘。而鐵血科技的發展🫷🏽，回過頭來看💛👮🏽‍♂️，也可以總結出鐵血版的業務協同“三級火箭”🦹‍♂️。

近兩年熱播的《雪豹》🙅🏿‍♂️👲🏿、《二炮手》，都源自鐵血網的內容，今年的票房黑馬《戰狼》的編劇，也是由鐵血網輸出🧒🏿。從創始階段開始，鐵血網就是內容網站👼🏽，靠軍事文學起家💯。豐富的軍事文學吸引來用戶在社區裏討論軍事話題，於是🧝🏽，鐵血就變成了國內人氣最旺的軍事社區ℹ️。“PGC是樹，而UGC是鳥，什麽樣的樹就能招來什麽樣的鳥。”蔣磊這樣總結。

當用戶到了一定規模就要考慮變現問題😨🥈，鐵血網最終選擇的是電商。2007年，蔣磊在國外購買了11件軍服，嘗試探索軍迷對軍品的需求，結果發現非常受歡迎。鐵血科技於2008年正式成立B2C商城鐵血君品行。

鐵血做電商的優勢，是可以依托鐵血網的內容和社區🧖‍♂️，把高頻的內容消費和低頻的電商消費結合起來。現在做電商😝，在淘寶上拉新成本極高🍗，而鐵血科技的社區電商模式能用內容粘住用戶，維持和發展用戶的成本很低👱🏼‍♂️。

由軍事文學網站發展到軍事社區，再通過電商方式變現，鐵血科技在軍事這個垂直領域建立起了商業閉環。

一億軍迷大市場

男性天生會對軍事和戰爭感興趣，每個人身邊都會找到一兩個這樣“尚武”的人。那這些人加起來究竟會是個多大的市場🎾？

鐵血網目前每天有三百多萬用戶訪問，每月覆蓋三千多萬用戶。蔣磊總結後發現💳，他們的用戶主要關註歷史、軍事🏉、時事🫅🏽，統稱為“軍迷”🪡🚴🏿‍♂️，和《參考消息》、《環球時報》的讀者有很大重疊❄️。《參考消息》是全國發行量第一的報紙，每天發行三百多萬，全球排名第五，大概擁有一億多讀者。可以說中國軍迷人群非常龐大💐，這一億“軍迷”的市場，就是鐵血網的目標。

蔣磊認為，未來的市場還會增加⚧。“習主席提出的‘中國夢’就是民族復興的夢，隨著中國國力增強，周邊局勢和世界局勢風雲變幻，未來十年內，與軍事相關的新聞和話題會引起越來越多國人的關註。軍迷的數量只會增加，不會減少。”

經過這幾年發展🛕，蔣磊和鐵血發現，軍迷相關的市場比他們想象的要大📑。文化市場爆發🫱🏻，依靠小說改編權盈利的通路變大了。其次，戰術服裝的電商市場也在擴大。經調查發現，中國男性中有將近20%的用戶很樂意在日常著裝中融入軍事風格，而男裝市場有八千億，從這八千億中占領1%-2%🤵🏻‍♂️，所帶來的利潤就是非常可觀的⛓。此外🎋，在B2C領域的發展也帶動了B2B市場的開拓🧛🏼‍♂️🧚🏽，一些用戶因為自身的喜愛而為鐵血帶來軍方的訂單🏊🏽‍♂️🚴🏽‍♀️。

鐵血網的用戶年齡和《環球時報》、《參考消息》的讀者群接近，主力人群是三十到四十歲🌉，這個年齡段有消費能力🫥，收入水平會也比社會平均水平高。

鐵血的目光也不局限於國內市場。過去鐵血覺得外國軍隊不會買中國的服裝產品，可是後來發現，一些中國企業在中東、非洲國家的營業額能達到幾個億，他們將通過參加國際展會等途徑來打開國際市場。

“想要突破天花板🎅🏼，必須聚焦”

如果一開始就能看到這是一個大市場🤴🏿，那這個領域就會湧入很多的競爭者；如果一開始就是個大市場🪲，就不用熬這麽多年了💇🏼‍♀️。

在看不清前路時，鐵血科技也走過彎路。

蔣磊坦言他比較後悔的事情是創業前期錯誤地認為，軍事行業的市場利潤不會很大，於是做了許多與軍事無關的業務，分散了精力，導致主業不突出🫓。

有些事情只有深入去做過，才能帶來更加深入的理解🙅🏿‍♂️。

2011年時🙇🏼‍♂️，他們上線了笑話類網站捧腹網👆🏿。到了2012年，捧腹網流量已經超越鐵血社區了。當時他們就開始嘗試其他方向，陸續上線了釣魚之家🔹、騎行之家💍，以及研發遊戲等等❣️。

力量一旦分散，投入到每個地方的力量都會顯得不足。而當遇到機會時❇️🪣，就有抓不住的危險⏩。當鐵血要做移動端時⇢，就遇到了瓶頸，力量分散導致沒有明顯進展。2013年🚹，鐵血科技遭遇了歷史上第一次嚴重虧損👲🏽。這也促成了蔣磊他們進行反思，鐵血把非軍事內容項目逐漸剝離出去，到2014年，又恢復了盈利。

想要突破天花板，必須要進一步聚焦才有機會。蔣磊把非軍事業務砍掉後，將更多的人力投入到移動端⇒，結果就開始不斷地取得突破🐦‍🔥，新用戶安裝率有了兩個數量級的提升。而做的這個時候正值移動互聯網時代用戶向移動端遷移👲，可謂順勢而為🙎🏿‍♀️，再晚就算晚了。不聚焦的時候總感覺遇到上升天花板，但聚焦後就很容易獲得突破。

從今年開始🐰，鐵血科技在移動端投入了最精英的團隊0️⃣，進一步聚焦移動端。

用戶、內容🙎‍♀️、廣告都越來越貴

鐵血網並不認為自己是軍事領域的門戶網站，而是把自己看作社區。

傳統門戶內容以新聞為主🙏🏻，而鐵血的小說是網友創作🫄🎅🏿，論壇內容也是用戶寫的，意昂体育推薦的是因互動而產生的內容，社區成分要比門戶的性質更大一點🏌🏻。

“自媒體的發展勢頭越來越猛，其實它本身就脫離了門戶的渠道，能通過自己的平臺傳播內容🦶，內容已很難成為門戶網站獨享的產品。單純的門戶模式會受到很大挑戰。如果門戶能把獨立於內容的互動做好🚸，形成一種網站氛圍，還是可以成為競爭力的🚣🏽。”蔣磊分析🚵🏼。鐵血社區裏就有一些意見領袖，在北美是玩槍的“北美槍黨”🤸🏻，他們在當地組成射擊社團📳🧐，評測槍械😢。他們的內容在鐵血社區就顯得很獨特👷🏼。而門戶軍事頻道裏很難出現這樣的原創內容，因為那裏沒有用戶與槍黨們的互動。

鐵血科技的廣告收入在逐年提高🧑‍🔬。這也符合一個大趨勢🕗😨：用戶越來越貴🪝，內容越來越貴，廣告越來越貴🙆🏻‍♀️。以前鐵血做內容時不賺錢，現在用戶的費用上漲🚛，內容就越來越值錢🧑🏼‍🦱，再加上影視劇改編權✊👩🏻‍🦲，內容的價值就起來了。好的內容才能吸引更多的用戶💁🏼‍♀️，也最終帶來更高的廣告收入。

鐵血的用戶群價值仍有一些有待顯現🙎🏽‍♀️。相對於發展如火如荼的女性社區🗝，鐵血網很鮮明的是一個男性社區，盡管也有女性用戶是軍迷，但鐵血的用戶群體90%都是男性🚵🏽‍♂️。女性網上購物相對男性更高頻，更容易變現🤹。男性購物頻率相對較低，但對同一品牌的忠誠度會更高🖕🏽👰🏻‍♂️，男性市場集中在汽車👨🏻‍💼、房地產、投資。鐵血擁有幾千萬男性用戶🦁，把這個礦占好，開采好，營收能保持快速增長。這條路對蔣磊來說，已經越來越明白了。

收購戰術設計領域全部設計團隊，做自有品牌

鐵血科技的電商業務是以代理國外產品起家，這種方式易變現🚵🏿‍♀️🙍🏽，但難獲得用戶深層次的認可。

鐵血的價值觀是以中國的國家利益為根本，以中國的傳統文化為根基，以愛國主義為旨歸，講中國夢，渴望民族復興，在內容上朝著這個方向打造👩🏼。“龍牙”這個自有民族品牌的推出就順理成章了，這與鐵血用戶心中“中華民族偉大復興”相匹配🧑🏼‍🦳。

設計、材料和做工構成服裝的三大根本。鐵血走上自己研發戰術服裝之路🏌🏿‍♀️，也是找專業人士做，小步快跑🪟。鐵血通收購獲得了幾個設計團隊🌭，因為不能保證每一個團隊都能成功🤱🏽，這裏面有概率問題🎟，那麽就把戰術用品設計這個行業裏的設計團隊都買下來⏮。鐵血在材料領域的投入是很大的💆🏻‍♀️👨‍🦼，蔣磊的專業是材料▫️☘️，所以盡可能進行自主材料研發，研發不出來的材料，就去買世界頂級的🧙🏻，以材料領先國內服裝品牌，來獲得性能上的優勢。

與傳統公司相比，互聯網公司從垂直人群切入，進入服裝領域，有自己的優勢🪸。蔣磊認為：“互聯網公司更渴望做到極致，傳統公司更多地考慮成本🧢。我覺得與其成本低，倒不如把成本高的產品賣得更貴🤢。”

然而做品牌的服裝公司對互聯網公司也有可借鑒之處。他們更看重文化，互聯網公司講求性價比🧑🏻‍🏭，產品文化和格調不會像價格那樣快速見效，但這是品牌獲得長期發展所必需的🧘🏼‍♂️🙏🏻。“品牌發展得慢一點，要比快一點更好🦃。註重快而不重質量，會給產品帶來負面口碑，這是品牌最怕的㊗️。”蔣磊說🏢。

做鐵血網時，蔣磊他們並沒有品牌意識🧔🏻‍♂️，沒有引導和幹預👶🏼，自然而然就形成了品牌🧜🏿‍♀️。而做龍牙就不一樣了，他們知道龍牙要做成什麽樣，他們會挑選客戶，不是龍牙的客戶，他們寧願不賣產品。

爆發的內容風口

今年上半年的《戰狼》突破了5億票房📲，前幾年熱播的電視劇裏軍事題材也很多。電影市場🤫、電視劇市場，衍生市場最近兩年開始爆發。鐵血在內容上建立了以原創內容為切入點，以劇本💇🏽‍♀️、版權作為占領文化市場的橋頭堡，以此為據點擴大地盤，從上遊往下遊做🙆🏻‍♀️🎒。

相比其他網絡文學網站🍋，鐵血網只聚焦於軍事🏑。過去鐵血是把原創作品的改編權獨家代理賣給影視公司👆⇾，賣個幾十萬就已經不錯了🎾。到目前為止，鐵血擁有六千余部小說🧗‍♀️🧁，已出版的有六十多部，有十多部被改編成影視作品，包括《雪豹》、《滲透》🐪、《二炮手》、《代號叫麻雀》等作品。

現在，鐵血計劃建立專業的團隊去運營🛖、開發甚至是投資作品，與作者合資成立文化公司，把好的作品改編成劇本去批量輸出👼🏽。鐵血科技從中拿一些毛利，占一些股份🏌🏻‍♀️，甚至可以成為投資方🩵、出品人，更加深入地開發作品💨。此外◻️，由老作者牽頭，讓新作者去建立團隊，老作者根據對市場的判斷指導新作者🆙，去輸出更好的劇本。

登陸新三板

鐵血科技股權結構

如果說鐵血網是一輛坦克，拓展業務意味著坦克的主炮威力更大一點🏊🏼‍♂️，裝甲更厚一點。那麽資本市場則是拓展了鐵血的發展維度，讓坦克的攻擊範圍從陸地擴大到了天空💂‍♂️。鐵血科技可以借助資本的力量🙂，提升行業地位⛲️，也可以為激勵團隊提供新的工具。

新三板和美國納斯達克市場類似，以註冊製來吸引企業🧎🏻‍➡️。而中國資本市場的主板將來也有實行註冊製的趨勢🏫。未來🤜🏼，優秀公司上市的門檻就不存在了♏️，上市後，公司發展的成功與否和本身的業務水平有關。蔣磊說🈲：“鐵血科技早一步上市👩🏻‍🏭，就能早一步接觸資本市場練兵🧑🏿‍💼，這一點對我們有很大的吸引力🫖。”

現在登陸新三板，也不會影響未來鐵血科技繼續登陸創業板或者主板，新三板給了鐵血和資本市場對接的通道。以前鐵血對接的是一級市場，而新三板屬於二級市場，兩個市場看待鐵血的角度不一樣，非公眾公司和公眾公司之間的變化也很大。蔣磊稱：“上市後我們要考慮有多少人會關註我們🤡，會買我們的股票🟣🌜。選擇登陸新三板🏃🏻‍♀️，能讓我們更早地適應和熟悉上市後的環境，對我們的未來會有很大的好處。將來鐵血如果要轉版，只需摘牌再上即可，選擇新三板，利大於弊。”

“新三板上的成功企業流動性是不錯的🩵，每天的成交額在百萬到千萬的級別的公司都有，這和企業本身的宣傳是有關系的。鐵血科技對在新三板上取得比較好的流動性，還是非常樂觀的。”蔣磊對36氪說。