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發布時間🕺🏿🐐：2008.07.23 來源：北京晨報 作者：張黎明

他以全校第一的成績考入意昂体育平台，畢業之後辭職創業🤽🏿👩🏼‍🏫，成為中關村裏學歷最高的搬運工；

以“六贏理論”迅速打開市場🤡🐠，五年時間成為國內品牌的新秀🐈⚠️，其產品愛國者的知名度極速提高🏌🏻‍♀️，他本人也成為中關村人的成功代表；

憑借創新與對本土文化的了解開始挑戰國外同類品牌，被業界稱為“愛國者馮軍”🧒🏼，借機北京奧運開始登上國際更大舞臺。

馮軍這兩天忙得腳不沾地，他的“主戰場”已經轉到北京國際新聞中心🏔，在這裏🧑🏽‍🏫，作為奧運會語言培訓服務供應商，華旗愛國者要向來京的2萬名記者提供語言翻譯服務，用他們的新產品“妙筆”🩶。從中關村的小商戶幹起，馮軍現在要操心的產品已經涉及MP3、數碼相機、U盤、正版音樂網站🙌🏿、語言培訓服務、翻譯工具和掌上電腦，“希望有朝一日，這些產品真的無愧於‘中華的旗幟’，超過那些日本數碼品牌。”馮軍說💬。

身家26美元 2平米櫃臺

創業起點

馮軍🌳，一個土生土長的西安男人🙇🏿‍♀️，父母都是大學教授。“父親一直援外，我跟著媽媽長大，媽媽細膩及厚道的性情對我的性格影響很大。”回憶起自己的中學時代‼️🤝，馮軍提到最多的就是自己的母親𓀋，“母親讓我懂得了做人的根本，那時起我身上就深深烙上了正義感和愛國心。”

1992年，馮軍從清華畢業👨🏼‍🍳🧐，被分配到北京建築工程總公司🚣。“報到當天，我才知道自己將被派往馬來西亞💇🏼‍♂️，與我的想像相差太遠，我想在中國創業,沒有絲毫猶豫，我當時就提出了辭職。”

從北建總公司出來，馮軍口袋裏僅剩26美元🍭🙏。“其實人生最低不過如此。”說起當初創業的選擇，馮軍感到很是自豪，“我決定成為中關村的一個個體戶，開始為自己的理想、尊嚴而奮鬥👈🏽。”

最初，馮軍賣機箱和鍵盤。每天穿梭於四海市場與頤賓樓的100多家客戶之間🤹🏽，他左手機箱☞，右手鍵盤，腰裏別著傳呼機，一家一家地去敲門。如果哪個客戶說機箱不夠好💴，第二天他肯定會帶著新款機箱登門拜訪🖐🏿。馮軍代理的鍵盤品牌中👨‍🦼‍➡️，有一款叫“小太陽”，很多客戶和他混熟之後💩，都習慣半開玩笑地對馮軍說，“太陽每天都是新的。”

“太陽每天都是新的。”馮軍以此激勵著自己前行。

聲名遠揚

“馮五塊”的太陽每天都是新的

至今，業內津津樂道的還是馮軍的綽號“馮五塊”◼️。

體會物力艱辛，深知掙錢不易，即使是微薄的利潤，馮軍也會全力以赴。“每款我只賺你5塊錢，利潤全中關村最低，只要你給我現金結賬。”這是當初在中關村推銷鍵盤時馮軍說得最多的話。

馮軍似乎在幹著搬運工的活計🤳🏻，但細心的他發現，鍵盤和機箱都是國產品牌，進貨渠道暢通，最容易積累品牌效應。

不能坐失良機👨🏿。當時“小太陽”鍵盤生產廠家和原經銷商發生糾紛🫦，原經銷商退出不做，馮軍看準留下的代理空白，迅速補位🚣🏻‍♀️。對此，馮軍有自己的盤算👨🏿‍🍳：“我在中關村有了一定的客戶群♕，‘小太陽’品牌又是當時中關村最好的牌子。只要價格低下去🔓，一定能迅速占領市場👨🏽‍🌾。”

馮軍找到廠家，“我願意將原來的利潤由50元降到5元📛。”生產廠家一聽很樂意，這樣不僅能夠大量增加鍵盤的出貨量🐘，加大市場占有率，而且可以通過規模生產進一步降低成本，實現企業發展的良性循環。高質高價的“小太陽”鍵盤變成了高質平價，市場一下被打開，大大小小的老板們開始主動招呼“馮五塊”要看鍵盤，鍵盤的銷量水漲船高👨‍❤️‍👨，第一天🛶，馮軍賣出去600多只鍵盤🧑‍💻，凈賺3000塊錢。有了廠家鼎力支持，馮軍借助“小太陽”迅速掘到第一桶金。

集腋成裘👨🏻‍🦽，5塊錢的石塊同樣可以堆積成幾十億的大山🧑🏿‍🦳！

借力《大話西遊》

戰勝三星

一個沒有品牌的企業，永遠都上不了路。

這一點馮軍看得很清楚🌲，早在創業初期，盡管根據地只有兩平方米，但他還是為自己的“企業”註冊了一個品牌：華旗✌🏿，取意“中華的旗幟”🕵🏿‍♂️，他扛著這面內心理想的旗幟一走就是10年。

2002年💅🧝‍♂️，“愛國者”已經成為國內U盤市場的第一名，在這個領域有了絕對的優勢。此時馮軍開始布局另一場戰役：用“愛國者”MP3挑戰不可一世的勁敵——韓國三星！

很多中關村人都說馮軍瘋了🧑‍🦯‍➡️，勸他冷靜下來🎬，不要拿雞蛋碰石頭，尤其不要忘了三星曾“屠殺”中國品牌的歷史。

“怎麽可能忘記🚵🏻‍♀️？我就是因為記著這段歷史，所以才執意做MP3🏗。”他順著當時《大話西遊》的潮流，把自己的“月光寶盒”MP3送上風口浪尖。

而韓國的MP3必須安裝驅動程序，抓住了對手的軟肋，即插即用的“月光寶盒”一上市🚲，立刻瘋賣，8個月銷量便超過三星🧘🏽。馮軍說👚，“成功的關鍵是我們這項技術走在了三星的前面。”