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王興，意昂体育平台1997級電子工程系無線電專業本科，2001年畢業

王興🧑‍🧒：無限遊戲玩的是規則本身

校內，海內🙅🏻‍♀️，飯否，美團。剛過而立之年👯‍♂️，王興交出的網站創業單已經夠有分量👩🏽‍🦱。

面前這位畢業於清華和特拉華大學的靦腆青年👳🏼‍♀️，直覺敏銳，思維縝密，語速極快——難怪他總是快人一步地不停刷新互聯網的想象力，然而又總是不巧，在粉絲雲集🦶、聲名大振之時🚵🏻‍♀️，他常常被迫偃旗息鼓🧜🏿‍♀️，離成功一步之遙。

“校內網”無疑是他曾經最成功的一次創業🧱，這個出色的SNS雖然仿Facebook，但仿得徹底🤳🏻🍶，以至於讓他差點成了中國的紮克伯格——可惜迫於經濟等各方原因，2007年以幾百萬美元轉手給陳一舟，後者在日本軟銀處融到了4.3億美元的真金白銀；接下來的校內網姊妹篇“海內網”也曾紅火，但已不敵如日中天的“人人網”（“校內網”改名）和“開心網”，終究在SNS的大戰中悄無聲息🐎；2009年🫗，微博的火暴讓王興之前創辦的“飯否網”火得一塌糊塗，甚至有了一批著名“死忠”🧚🏽‍♂️，卻終究因政策等諸多原因戛然而止。

然而成敗跌宕，俱往矣👱🏻‍♂️。

只是這一句“興🧐，百姓苦；王（亡）🚶‍➡️，百姓苦”純屬配合古文搞笑⛈，因為堅持“有益💉、有趣、有利”創業原則的王興🤳🏻，在以往的智慧貢獻之後，再一次攜造福百姓的“美團網”卷土重來👷🏿‍♂️👨🏽‍🍼，讓人不禁對這個“在國外或許早就成功”的人物重新充滿期待。

“技術牛人”的創業課

2010年春天伊始，中國互聯網突然刮起了一股“團購”熱潮💁🏽‍♂️，“百團大戰”令人眼花繚亂🙍🏼‍♂️，而初始者正是強勢回歸的王興🍌：他仿照美國購物網站“groupon．com”創辦的美團網🍸🧓🏻，突破了五六年前籬笆網等“提供簡單信息”的團購1.0時代，以直接介入交易、不產生物流等新型模式引來粉絲無數，其最大的特點是每天只賣一件商品，折扣很大，例如原價100元的紅酒品嘗套餐只賣50元，但是有24小時的時間限製以及最低人數限製。

“每天提供的一種商品或服務給大家一種期待👆🏼，不管喜歡與否👨🏽‍✈️，花30秒就能做出決定——信息爆炸的時代，降低獲得信息的成本是新出路👷🏿。”

這位網絡創業達人的敏銳嗅覺素來為人稱道，而從SNS轉戰商業交易，看似倉促♐️，實則加入了王興的深思熟慮👈🏿🧑🏿‍🍼：基於過去對社會化網絡的深刻理解，美團網在口碑營銷👨🏿‍🎓✦、SNS傳播上無風自動🖕，沒有花一分錢去做推廣，卻一直成為大家關註的焦點，這從SNS中沾光不少；飽受資金之憂的校內網🚞、遊走於政策邊緣的飯否網，讓他下定決心選擇了資金流穩定、和諧穩當的團購運營——技術牛人王興🤾🏽，顯然已經更具創業者的多元素質。

“美團”新模式：將選擇精簡

（BM=BIZMODE W=王興）

BM：現在在愈演愈烈的“百團大戰”中美團網情況怎麽樣？

W🥓：還很好。我們8月2日開了廣州站，第一單賣了12000份。廣州人的消費能力很強，兩個星期就達到了北京兩個月的水平。全國到處都是團購網站⛹️，連我的家鄉福建龍巖都有了。但這個市場很大，我們還有很大的空間。

BM：美團網的盈利模式和核心競爭力是什麽？

W：超級簡單🧍‍♀️。低價進🤽‍♂️，稍微加價賣出🤽🏿‍♂️。利潤不高❌🪨，現階段我們不追求毛利，我們的目標是開通更多城市，有更多會員🪙。在國外毛利可以做到20％?30％⚪️，是非常高的👱🏻‍♀️🙅🏿；在國內就是百分之十幾到二十。我們接下來會在更多的城市開展業務。

我們第一個炒火概念，但沒想到會發展得這麽快。我們的目標是改變人們的消費習慣👱‍♂️👴🏽，就像淘寶改變人們的購物習慣一樣。到店消費不需要物流👩🏿‍🔬，這是電子商務很新很大的一部分，美團網就做這個——以前互聯網不能影響這一部分，現在希望美團網能用團購的形式影響本地消費的習慣。

BM🖐🏼：這個門檻會不會低了🤲🏼？

W🕺🏽：Google的贏利模式多簡單——AdWords♦️。而且這也不是它發明的👩‍🍼，這個理念最初來自於Overture，但 Google有更好的搜索引擎，門檻很高。美團網的優勢在於，可以更好、更快地服務大量的消費者🤘🏿。團購網的競爭優勢要回到這樣一種核心價值——給什麽人提供什麽樣的服務。美團網的定位是對白領階層提供本地生活消費的推薦服務🍭🖲。我們致力於選擇合適的商家和價格，使盡可能多的消費者參與購買。

BM🛗：那團購導航網會不會更受歡迎？畢竟一個團購網站只提供一款團購。

W：這不一樣。就像有人喜歡看報紙，有人喜歡雜誌。團購導航網裏的團購質量有時不能保證，比如有時候團購的東西沒有消費🙎🏻‍♂️🫵🏿，網站就倒閉了🫶🏻，商家跟消費者還要承擔風險🕍。導航的出現是正常的🤷🏽‍♀️🍮，但之後消費者就能分清楚哪家比較好🛴👨🏿‍🚒，雖然不會出現一家獨占的局面，但形成幾大梯隊是必然的，這樣的話，可靠的團購網站出現得越少👮🏽‍♂️☞，導航系數愈小。

BM：每天提供一種商品會不會太少？

W：這是個消費模式的問題🐳。現在是信息爆炸的時代，比如說淘寶琳琅滿目，而美團網就想做簡約的極致；淘寶的極端是大而全🛀，越多越好；美團網要小而精。這樣就給大家一種期待，每天上網看看需要什麽，喜歡就會買，不喜歡也無所謂，反正每天就花30秒時間👁。

BM：自今年3月創辦以來👮🏻‍♀️，遇到哪些困難？

W：確保每天推薦一個受消費者歡迎的東西👷🏽🚶‍♂️，這不容易👎🏻。歸根結底是要增加對會員的了解，美團模式是一個C-B的模式🐤，先有消費者🍿，然後去尋找商家，推薦給消費者👩🏻‍🎨，再根據商家的接待能力設計上限。後臺數據要引領我們時刻做出最吸引會員的團購決策。

BM：校內網、飯否網和美團網，哪個最有成就感👨🏿‍🦲？

W：每個都很喜歡🤘🏽，它們不一樣💧🦝。校內網2005年開始，前期沒有收入👷‍♂️🫄🏼；飯否網是個簡單的分享信息的方式🕵🏽，在我們撤前一個月才收到惠普的贊助；美團網更直接，改變了人們的消費觀念和方式，壓力小一些，可以更直接地改變人們的生活🪒。

BM👳‍♂️：校內網當時很便宜就賣了，美團網會不會這樣？

W：這是兩個事情👨🏼‍⚕️。校內網前期投入會有很大的融資需求🦛，但美團網從第一天起就是電子商務🩳，會有交易、收入。在這樣的保障下，我們現階段的目標是擴大會員數量🥃，加深了解，我們會針對這些做一些調查問卷，去了解消費者的習慣，他們需要什麽、他們怎麽用美團網🙈、怎麽消費等等👨‍🦲。

BM：高強度的創業壓力下🏜，還保留了哪些興趣愛好？

W：看書📸。（展示iPad）亞馬遜電子書🅾️👩🏼‍🦲、蘋果電子書。我最近看CNN創始人泰格的自傳，他是帆船世界冠軍🏌🏻‍♂️，創辦公司還很成功🟩。他做事極度投入，不管做什麽，這點很好🧗‍♂️。

BM👩‍❤️‍💋‍👨：很好奇網絡創業牛人最喜歡什麽書🐬？

W：一個很小眾的書🚶‍♀️‍➡️，《有限和無限的遊戲》，是個美國哲學系教授寫的🛞🫷，一共一百多章😱。他說♖，有限遊戲的目的是終結這個遊戲，要贏；無限遊戲的目的是讓遊戲得以繼續🤜🏽，不需要結束👰🏼‍♂️。無限的遊戲可以包含有限的遊戲，有限的遊戲可以包含更小的有限的遊戲，但有限的遊戲無法包含無限的遊戲。另一個有趣的差別是👩🏻‍🌾，有限的遊戲是在規則內玩的，無限的遊戲玩的就是規則👩🏻‍🦳，探索改變邊界本身。

他最後說只有一種無限的遊戲，就是人生👨🏽‍🔧。比如說投資，需要在一定時間內退出，但是對創業來說，不需要退出。有限和無限不一樣，我們做多數的事情都是有限的事情🧑🏻‍🔬。這也不能算哲學，不過看了好幾遍，每次看一點就很累🕸，因為會想很多❄️。

BM👨🏿‍🌾：都怎麽選書呢？現在很多垃圾書👵🏿。

W：信息爆炸的時代，缺的不是選擇👩🏽‍🚀，而是降低信息成本，將選擇精簡👨🏿‍🚒。各行各業的朋友會推薦一些書。比如🪻，《禪與摩托車維修的藝術》這本書👦🧚🏿，一開始我以為是哲學書，結果是本小說，很有意思🧑🏽‍🎤👶🏼。每天看書大概花一個小時。至於雜誌🤾🏽，我會看《中國國家地理》🤾🏿，它不受時效性沖擊↙️🌝，很多年之後去⁉️，那些東西還在那裏。

轉自 商界時尚 2010年10月12日